Хостинг
Статьи
На поприще корпоративных тарифов идет борьба сотовых операторов
Спустя месяц после обновления корпоративных тарифов «Билайн» сотовые операторы «Мегафон» и «МТС» последовали примеру «полосатого» конкурента. Крупнейший на рынке сервис-провайдер операторов связи - «Корпорация Связи» и другие участники рынка отмечают, что число корпоративных абонентов у операторов за последний год выросло в несколько раз, и предсказывают существенный рост этого сегмента рынка и в следующие годы.
На рынке Москвы и Московской области работают как операторы «большой тройки» в стандарте GSM - «Билайн», «МТС», «Мегафон», так и менее крупные – «Скайлинк» (стандарт CDMA) и «Корбина» (стандарт DAMPS).
По оценкам руководителя отдела продаж «Корпорации Связи» Константина Колодко, основная доля на рынке корпоративных тарифов остается за «Билайн», вплотную следует компания «МТС», также наблюдается наращивание темпов компании «Мегафон» в борьбе на рынке корпоративных тарифов, доля «Скайлинк» и «Корбины» минимальна, т.к. работают в менее популярных стандартах связи.
Совсем недавно «МегаФон» объявил о появлении новых корпоративных тарифов, а также безлимитных тарифов для своих абонентов - юридических лиц. В планах «МегаФон» - занять не менее 30% рынка новых подключений в целом, эта же пропорция сохраняется и в планах оператора на рынке корпоративных тарифов.
Участники рынка считают планы «МегаФона» по подключениям слишком оптимистичными. По мнению Константина Колодко, «вал» корпоративных клиентов возможен только в случае демпинга. "МегаФон" представил вполне адекватные существующим корпоративные тарифы, т. е. на подключения из соображений дешевизны рассчитывать не приходится. Кроме того, клиенты корпоративных тарифов достаточно консервативны.", - говорит он.
По мнению основных участников рынка, среди корпоративных клиентов перебежчиками становятся только маленькие "корпорации" - не более семи абонентов, крупные же корпоративные клиенты крайне редко меняют оператора.
Опрошенные "Корпорацией Связи" клиенты корпоративных тарифов подтверждают тезис о своей "консервативности". Исполнительный директор компании "Позитив Арт" Вячеслав Зуев рассказывает, что "Позитив Арт" является корпоративным клиентом «Корпорации Связи» с 2000 года: "Мы обслуживаемся по корпоративным тарифным планам компании «Билайн». Был период, когда «МТС» выпустил гораздо более привлекательные тарифы, некоторое время мы конечно теряли деньги, продолжая обслуживаться по корпоративным тарифам «Билайна». Но очень уж важна для нас связь с внешним миром - потерять около 20 постоянных, известных всем клиентам и партнерам номеров мы не могли себе позволить. А через несколько месяцев сетки операторов по корпоративным тарифам сровнялись". Расходы на каждый телефон, обслуживающийся по корпоративному тарифу, говорит Зуев, составляют 900 - 1500 рублей в месяц. По его оценкам, это как минимум на 20% дешевле обслуживания по индивидуальным тарифам и на 7-10% дешевле, прибегая к услугам «Корпорации Связи», чем обслуживание напрямую, непосредственно у оператора связи.
Строительная фирма «Строй-Балт», также давний абонент "Корпорации Связи" с численностью более 50 телефонных номеров, обслуживающихся по корпоративным тарифам. "Мы так давно подключались, кажется что всю жизнь так и были подключены", - смеется директор компании Алексей Аносов. Он особенно ценит индивидуальный подход компании «Корпорация Связи» к корпоративному клиенту: "Нашей компании, как давнему и постоянному клиенту корпоративных тарифов, разрешено уходить в «минус» и разговаривать в кредит. Также регулярно покупаем сотовые телефоны с большой скидкой. Знакомы лично с менеджерами клиентского отдела и отдела продаж. Нам удобно так работать, и ничего менять мы не планируем".
Подытоживая сказанное, хотелось бы отметить, что тарифные сетки для корпоративных клиентов всегда были и остаются более привлекательными по сравнению с индивидуальными тарифами, в чем мы с вами лишний раз убедились.
Автор Анна Зайцева
По материалам компании «Корпорация Связи»: корпоративные тарифы и безлимитные тарифы всех операторов связи.